数字化，软件售前顾问——大客户销售方向 |
| 青岛市 · 崂山区经验不限本科 5K - 10K |
招聘人数：8 |
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高莹 知业科技（山东）有限公司 |
职位详情 【岗位职责】
1. 销售与商机开拓： 负责工业互联网/智能制造领域（如ERP/MES/WMS/APS等）产品的销售，主动挖掘并跟进潜在商机，开拓新客户，维护老客户关系，完成个人及团队销售业绩指标（销售额、回款）。
2. 售前方案支持： 主导售前全流程工作，包括客户需求深度调研、针对性解决方案撰写、产品演示及解决方案讲解，有效将客户需求转化为商业机会。
3. 项目全程推进： 独立或协同渠道伙伴推进项目进展，参与商务谈判、招投标、合同签订，并积极促进项目交付验收与回款，对项目成功负责。
4. 客户与生态经营： 维护并提升客户满意度与长期合作关系，提高客户续约率；支持并协同渠道伙伴共同拓展区域业务，经营行业人脉生态网络。
5. 市场与能力建设： 研究市场趋势与竞争对手动态，总结提炼行业解决方案、样板客户案例，不断完善销售工具（如PPT、Demo等），提升团队整体能力。
【任职要求】
1. 基本条件：本科及以上学历，市场营销、计算机、信息管理等相关专业优先。
2. 理解制造业信息化和数字化，熟悉ERP/MES/WMS/APS等至少一类软件产品。
3. 复合能力：
• 销售能力：具备强烈的内驱力、目标感和抗压能力，有B端软件销售经验者优先，善于挖掘商机并完成商务闭环。
• 售前能力：精通应用Office，具备优秀的方案撰写（文字能力）和独立进行中型场合演讲、产品演示的能力。
• 综合素养：拥有出色的沟通协调、商务谈判和归纳总结能力。
4.优先条件（满足以下任一条件者优先）：
• 对工业数字化领域有深刻认知和项目经验。
• 在工业领域拥有较强的人脉资源。
• 具备大型项目运作经验和成功的行业案例。
5. 其他： 持有驾驶证，能熟练驾驶最好。
【我们提供的优势】
• 优质资源：公司提供优质的客户资源，几乎无需陌生开发，助您快速出业绩。
• 多劳多得：具有竞争力的薪酬体系，回报与贡献直接挂钩。
• 发展平台：专注于快速发展的工业互联网赛道，提供广阔的职业发展空间。
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